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Benvenuti al secondo video del mini training gratuito di Funnel Marketing Formula!

Se sei un imprenditore o un professionista che desidera far crescere il proprio business attraverso strategie di marketing collaudate su oltre 20 mercati diversi, sei nel posto giusto.

Nel primo video abbiamo introdotto i concetti fondamentali dei funnel di marketing e discusso dei tre modi principali per far crescere il tuo business:

• aumentare il numero di clienti;
• aumentare la frequenza degli acquisti ripetuti;
• aumentare il valore medio delle transazioni.

Oggi, entreremo ancora più nel dettaglio esaminando tre aspetti cruciali. Il primo è l’errore comune che molti imprenditori commettono nella progettazione della loro strategia di marketing web, sprecando tempo e denaro prezioso.

Troppo spesso, si mette al centro della strategia il sito web, considerandolo l’elemento principale della comunicazione e della pubblicità. Tuttavia, il sito può essere più una passività che un’attività, richiedendo costi di sviluppo e manutenzione senza fornire un reale ritorno sull’investimento.

Invece, suggeriamo di mettere al centro delle strategie di marketing il funnel stesso, in modo da sfruttare appieno i vantaggi offerti: attrarre clienti, differenziarsi dalla concorrenza e risparmiare tempo grazie all’automazione dei processi.

L’errore fondamentale è concentrarsi sul sito web anziché sul funnel di marketing. Investire tempo e risorse per sviluppare un funnel efficace può fare la differenza nel successo della tua strategia di marketing online.

Il secondo aspetto che esamineremo è la capacità di prevedere il ritorno sull’investimento pubblicitario prima ancora di iniziare a spendere. Questo ci consente di pianificare con precisione le nostre campagne pubblicitarie e massimizzare l’efficacia dei nostri sforzi di marketing.  

Ti mostro un esempio di come puoi fare questo attraverso l’uso di KPI (Key Performance Indicator), indicatori chiave di performance, che ti permettono di valutare l’efficacia delle tue strategie di marketing.

Supponiamo di voler lanciare un evento nel mese di gennaio, con un prodotto che ha un ticket medio di €500 più IVA. Decidi di investire €5000 in una campagna pubblicitaria su Facebook, con l’obiettivo di generare lead a un costo medio di €2,5 cadauno. Utilizzando uno scenario medio, ipotizziamo di ottenere 2000 lead, con un tasso di conversione dell’1% che porta a 15 vendite, per un totale di €7.500 di entrate.

Tuttavia, è importante considerare anche uno scenario negativo, ad esempio con un costo per lead leggermente più alto o un tasso di conversione inferiore. Questo ci permette di valutare se la campagna è ancora vantaggiosa anche in situazioni sfavorevoli. Ad esempio, se il costo per lead fosse €3,50 e il tasso di conversione dello 0,34%, avremmo una perdita di €2571.

Fare una previsione con diversi scenari ti permette di avere un’idea più precisa dei possibili risultati della tua campagna e di decidere se sia conveniente proseguire o meno. Questa pratica è estremamente utile nel contesto dei funnel, in cui è importante pianificare il budget e ottenere un ritorno economico misurabile.

Passiamo ora all’ultimo aspetto da analizzare in questo video – blog, si tratta del sistema di marketing utilizzato da aziende e professionisti che generano fatturati da oltre 1 milione di euro.

Quando ci siamo posti la domanda su come raggiungere tali livelli di successo, abbiamo seguito il consiglio di Tony Robbins: modellare chi ha già successo. Abbiamo iniziato a studiare coloro che si sono distinti nel nostro settore e abbiamo scoperto che il loro approccio era sorprendentemente semplice.

Innanzitutto, identificavano chi volevano raggiungere, quale mercato target e quale tipo di canale di traffico utilizzare. Poi, per catturare l’attenzione di questi potenziali clienti, offrivano loro qualcosa di utile, una sorta di esca, per poi coinvolgerli in un processo sempre più ampio.

Da qui nasce la nostra formula di successo: chi, dove, cosa e come. Abbiamo capito che il vero vantaggio economico non risiedeva nei prodotti o servizi di frontend, ovvero la prima vendita, ma nei prodotti di middle e backend.

Abbiamo abbandonato il concetto classico del funnel a imbuto e ci siamo ispirati alla visione di Russell Branson, che ci ha spinto a pensare al marketing non come un cono, ma come una scala del valore. Questa scala del valore implica che più sale la tipologia di valore offerto al cliente, più sale anche il prezzo.

Le aziende di successo utilizzano due tipi di scale del valore:

la vendita di infoprodotti e la vendita di servizi e prodotti.

Per esempio, i formatori di successo come Tony Robbins e Robert Kiyosaki seguono questa scala offrendo libri, eventi, corsi e consulenze. Allo stesso modo, aziende come Alfa Bardolla in Italia hanno adottato strategie simili.

Anche chi vende servizi, come i dentisti o i professionisti del marketing di rete, utilizza la scala del valore per offrire graduali livelli di servizio ai propri clienti.

Quando crei la tua scala del valore, devi tenere presente due obiettivi principali: ottenere il pareggio di bilancio con la vendita dei prodotti di frontend e massimizzare i profitti con quelli di middle e backend.

Inoltre, è essenziale progettare un funnel specifico per ogni scalino della tua scala del valore, tenendo conto del budget e delle caratteristiche del prodotto o servizio offerto.

Spero che questi concetti ti siano stati utili. Nel prossimo articolo approfondiremo ulteriormente la strategia di marketing, esaminando una mappa dettagliata delle nove fasi da replicare per il tuo business, e i cinque elementi fondamentali che influenzano il successo del tuo funnel.

Non vedo l’ora di condividere queste informazioni con voi e di accompagnarvi nel vostro viaggio verso il successo nel marketing. A presto!

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