Come diventare Scalabile® e Accelerare la Crescita - Il Sistema Operativo

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Quando si parla di scalabilità in ambito aziendale, ciò che conta è l’abilità e le competenze necessarie per mantenere e far crescere il proprio sistema operativo. Ma cosa è esattamente l’asset leva? L’asset leva è come la macchina che alimenta il motore della tua azienda, consentendole di crescere. Questo sistema operativo deve essere aggiornato man mano che la tua azienda cresce, poiché i regimi e le dinamiche aziendali cambiano drasticamente.

Tuttavia, ciò che ho notato sempre di più è che il concetto di scalabilità inizia da te stesso. Cioè, chi sei come individuo e come imprenditore. Questo è un aspetto cruciale, poiché il tuo percorso di scalabilità è altamente personalizzato. Ad esempio, guardate le ultime fasi del valore che ho presentato di recente. Molti di voi potrebbero avere aziende simili, ma le strategie sono completamente diverse. Pertanto, la chiave è partire da chi sei oggi.

Il percorso verso la scalabilità varia notevolmente a seconda del settore in cui operi. Ci sono persone che lavorano nella formazione, altre nel B2C, altre nel B2B, alcune con attività locali e altre che gestiscono aziende scalabili o meno. Alcuni potrebbero avere un modello di business che è limitato in termini di estensione, ad esempio con un numero fisso di posti in un hotel. Mentre altri, che gestiscono aziende scalabili, cercano di crescere in modo significativo.

Molte persone intraprendono l’attività imprenditoriale senza un piano aziendale ben definito. Spesso, la confusione deriva da esperienze passate, dalla mancanza di risorse finanziarie o dalla mancanza di formazione imprenditoriale. Questi imprenditori possono essere considerati “imprenditori accidentali”, ossia persone che sono diventate imprenditori senza pianificarlo in anticipo. La scelta di diventare imprenditori può variare a seconda dell’età e del volume di fatturato desiderato.

In particolare, io ho sempre considerato il raggiungimento di un milione di euro come un mio benchmark personale quando ho lanciato un’azienda. Mi chiedevo come avrei potuto far crescere l’azienda da zero a un milione di euro. Ma è importante notare che, statisticamente parlando, meno del 7% delle aziende raggiunge questa cifra, e questi dati sono stati confermati, anzi è sceso al 5% negli ultimi anni.

Quindi, è fondamentale capire che superare il milione di euro di fatturato rappresenta una vera e propria élite imprenditoriale. Inoltre, è essenziale distinguere tra fatturato e profitti, poiché queste sono due cose diverse.

La maggior parte delle aziende italiane si colloca tra i 25.000 e i 2 milioni di euro di fatturato. Quindi, se ti trovi in questa fascia, sei parte della più grande fetta del mercato italiano. Tuttavia, le sfide possono variare notevolmente a seconda della fase in cui ti trovi.

Il percorso verso la scalabilità implica diverse fasi sovrapposte. Un’azienda in crescita deve costantemente essere in grado di gestire nuovi lanci, nuove situazioni e nuove identità. Questo dipende dal modo in cui stai crescendo e ci sono diverse modalità di crescita, da lente a più dinamiche.

Un elemento chiave è la fase di lancio, che richiede agilità. Nella fase di lancio, è essenziale conoscere e comprendere i principali ostacoli, come il mercato, l’offerta e la domanda. Se non si rispondono in modo adeguato a questi fattori, l’azienda potrebbe affrontare problemi di sopravvivenza.

Successivamente, la fase di crescita richiede l’utilizzo di leve, come il branding, il contenuto e la comunicazione. Queste leve consentono di generare più lead, eseguire più azioni commerciali e ottenere più vendite.

Infine, c’è la fase di scalabilità, in cui l’obiettivo è espandere l’azienda. Questo può comportare l’implementazione di nuove macchine e la crescita del team. Tuttavia, con la crescita dell’azienda, possono sorgere nuovi problemi legati alla gestione e all’organizzazione.

Durante l’intero processo, è essenziale aggiornare costantemente il sistema operativo dell’azienda. Questo richiede la revisione trimestrale degli obiettivi e il monitoraggio costante delle KPI del conto economico previsionale.

Le quattro principali strategie di marketing che possiamo implementare sono l’inbound, l’outbound, la condivisione di contenuti e il marketing diretto a risposta diretta. Tuttavia, è fondamentale non trascurare il customer care, poiché mantenere una relazione positiva con i clienti è un aspetto cruciale per la scalabilità.

In conclusione, il percorso verso la scalabilità aziendale è un processo continuo e personalizzato. Non c’è una soluzione unica per tutti, ma le leve del marketing, la crescita e la gestione efficace possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. L’importante è essere disposti a investire tempo ed energia in questo viaggio di crescita costante.

Ciò che fa la differenza tra il successo e il fallimento è la tua determinazione e la tua capacità di adattarti alle sfide in evoluzione del mondo imprenditoriale. Quindi, preparati a imparare, a sperimentare e a crescere mentre intraprendi il tuo percorso verso la scalabilità.

Spero che queste informazioni ti siano state utili. Se vuoi approfondire l’argomento non esitare a contattarmi cliccando sul pulsante che trovi a inizio articolo, sotto al video.