Strategie di Crescita B2B nel 2023: Check-List + Video Lezione
Verifica se effettivamente anche tu stai applicando queste strategie o cosa puoi implementare nella tua tipologia di realtà per far crescere il tuo business:
13 punti di sviluppo strategico:
- Definire gli obiettivi di Business (3/1/90g)
- Definire la “Stella Polare” (dato principe)
- Selezionare 1/2/4 Target Test
- Definire la Road Map Operativa
- Analizzare i Problemi e/o Obiettivi del Target
- Definire la “Mappa Viaggio Cliente”
- Creare la Scala del Valore (Strategia)
- Definire il flusso dei Funnel
- Mappare i 3/4 principali concorrenti
- Definire il Brand Statement
- Strutturare 3-5 Messaggi di Marketing
- Definire la “Different Selling Proposition” (DSP)
- Struttura le KPI di gestione
10 azioni per un test di marketing agile:
- Definisci cosa vuoi testare (messaggio, CPL, ecc…)
- Scegli 1 (max 2) tra le 16 Tattiche
- Seleziona il canale di Marketing
- Fai una lista A/B di esperimenti
- Crea una roadmap e il “Chi fa cosa”
- Definisci le risorse di persone e budget
- Fai un test di mercato di 30 o 90gg
- Ascolta feedback, problemi, obiettivi
- Misura con 3/5 KPI definite
- Analizza i numeri e riprogetta
16 tattiche efficaci da mettere in atto per aziende b2b per la tua crescita nel 2023:
- Asccount Based Marketing (ABM)
- Linkedin: Contenuti organici
- Linkedin: Ads per Lead Generation
- Newsletter in Marketing Automation
- Whatsapp Automation
- Omni-Channel Shorts
- Referral Programs
- Podcast
- Mail Marketing a freddo
- Communities
- Social Content Cross Positioning
- Webinar ogni 7-15-30 giorni
- Google Ad
- B2B Influencer
- Kit Funnel Communication
- Eventi Live Periodici
4 leve di crescita sui clienti:
- Acquisizione
- Riattivazione
- Mantenimento
- Passaparola
4 trend di crescita del 2023:
- Product Led Growth
- Video-First Social
- Community
- Intelligenza Artificiale
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