5 Motivi per cui le Persone non Investono nella tua Attività

Ci sono imprenditori o professionisti italiani che desiderano vendere la propria azienda o cercare finanziatori interessati a investire in progetti.

Tuttavia, ci sono cinque fattori limitanti che rappresentano un ostacolo significativo per chi desidera investire nella tua azienda.

In questo articolo parleremo delle 5 cause per cui la maggior parte delle aziende non è vendibile e non può essere scalabile:

1. proprietario “tuttofare”

Se il proprietario è la persona su cui l’azienda si basa al 100%, ad esempio perché si occupa della produzione, dell’amministrazione, delle vendite, del marketing e dell’immagine del brand, diventa rischioso per un investitore mettere il proprio denaro in un progetto del genere.

Se questo “tuttofare”, un giorno, decidesse di cambiare strada, nonostante i contratti a medio termine o legati al raggiungimento degli obiettivi, l’investitore si troverebbe con il rischio di perdere il proprio investimento.

In un’azienda in cui tutti i dipartimenti sono gestiti da una singola persona diventa molto complicato ricevere finanziamenti o investimenti da parte di altri investitori.

2. azienda con pochi clienti (da 1 a 10)

È difficile per un investitore considerare un’azienda del genere perché, se perdesse due clienti su cinque o due clienti su dieci in un anno, si verificherebbero perdite significative.

Ovviamente, bisogna valutare anche il volume di fatturato generato da ciascun cliente, ma perdere un volume d’affari importante non è vantaggioso per un investitore.

Pertanto, è importante cercare di dimostrare che l’azienda può sopravvivere con pochi clienti attraverso strategie alternative o avere un piano d’azione per generare più clienti e stabilità.

3. vendite non affidabili

Molte aziende soffrono di un sistema incerto di acquisizione clienti e di un flusso di entrate non prevedibile.

Questo è uno dei fattori più importanti che gli investitori considerano quando decidono se investire o meno.

Nel tuo business plan e piano d’azione, devi fornire una chiara descrizione del tuo processo di acquisizione clienti e di vendita.

Questo tranquillizza gli investitori e consente loro di valutare se l’investimento genererà le vendite previste e il fatturato desiderato.

4. dipendenza dal personale

È simile al primo problema, in cui l’azienda si basa su una singola persona chiave del team.

Se la tua azienda è dipendente da una persona che possiede competenze uniche o svolge attività essenziali, diventa un problema.

Un consiglio che do sempre agli imprenditori è di non comprare la persona o non assumere un’agenzia web o una persona specifica, ma di investire in progetti, macchine o sistemi che possono essere gestiti in modo indipendente.

Sviluppare una struttura organizzativa solida per il marketing, le vendite e l’amministrazione rende l’azienda scalabile e meno dipendente da individui specifici.

5. gestione della liquidità

Nessuno investirà in un’azienda che si trova sempre al limite, con una bassa marginalità di flusso di cassa o una cattiva gestione amministrativa e finanziaria.

Se non hai una buona gestione in questi settori, gli investitori saranno incerti riguardo alla potenzialità e alla stabilità della tua azienda.

Pertanto, è importante mettere a posto la gestione amministrativa e finanziaria dell’azienda per renderla vendibile.

Spero di averti aiutato e di averti fornito spunti utili per rendere scalabile la tua azienda.

Ricorda di evitare di essere un imprenditore “tuttofare”, cerca di acquisire più clienti per aumentare la stabilità aziendale, crea processi di acquisizione clienti e vendite prevedibili, riduci la dipendenza da persone esterne e concentrati sulla creazione di una solida struttura organizzativa per rendere l’azienda scalabile.

Inoltre, è fondamentale avere un controllo amministrativo e finanziario efficace per attrarre investitori.

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